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信息詳細(xì)

網(wǎng)店如何短期有銷量

2016年5月10日  1056次

網(wǎng)上做生意,開網(wǎng)店,不一定就要去淘寶、拍拍、京東等這些平臺(tái)。你也完全可以開獨(dú)立網(wǎng)店。當(dāng)然有人說獨(dú)立網(wǎng)店不好做,其實(shí)不然,只要你做好了下面的這些,短期內(nèi)有訂單不是難事。 


一、定好位 


定位是開店前最應(yīng)該做好的一個(gè)工作。只有將定位定好了,后期的工作才會(huì)有方向,才不至于迷失。定位要注意兩點(diǎn),一是精準(zhǔn)、二是給買家好印象。精準(zhǔn),就是說不能太籠統(tǒng),比如你不能單獨(dú)寫個(gè)女裝店,而是有自己的風(fēng)格,比如英倫女裝等。好印象,就是在頁面設(shè)計(jì)和用詞方面要符合消費(fèi)者的需求,不能將一些不好的用詞用在網(wǎng)店中。從截圖上看,首先這個(gè)名字“苦澀”,總讓人有一種不好的感覺,我也讀過書的,知道文藝方面的東西,但我們應(yīng)該知道,商業(yè)成敗關(guān)鍵在用戶的心目中,苦澀這些字眼,讓人產(chǎn)生的聯(lián)想就是這茶葉是苦的,還不好喝,而一旦這個(gè)印象進(jìn)入用戶心里,就不容易逆轉(zhuǎn),潛意識的東西是不容易去改變的。 


二、細(xì)節(jié)優(yōu)化 


這就設(shè)計(jì)到店鋪裝修、寶貝描述、售后服務(wù)等一系列東西。當(dāng)然,文案上也要下一番功夫。細(xì)節(jié),一是讓買家覺得專業(yè),二是讓買家覺得值得信賴,物超所值等。這些就不細(xì)講了,有興趣的可以去開淘網(wǎng)上看看相關(guān)介紹。 


三、差異化推廣。 


差異化推廣的前提不要求你的產(chǎn)品具有很大的差異優(yōu)勢,即使是大眾化產(chǎn)品,只要做好差異化推廣,就會(huì)取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績。

1、定價(jià)差異化??梢詫a(chǎn)品弄成小包裝,讓價(jià)格形成不同的梯度,滿足用戶的消費(fèi)策略心理空隙。比如1200的白金禮品裝,500g的,可以有同系列的300塊的迷你白金版,這樣子做就可以給用戶更多的自由,用戶普遍是喜歡對比的,我們就應(yīng)該故意設(shè)置一些東西讓用戶自己去糾結(jié)。 


2、時(shí)間差異化。比如上午八點(diǎn)之前下單成功的給什么價(jià)格什么折扣,中午十二點(diǎn)的時(shí)候成功下單給什么折扣什么價(jià)格,下午下單給什么折扣什么價(jià)格,用這樣的方式打亂用戶的心理價(jià)格認(rèn)知體系,讓他們自己去計(jì)算,自己給自己壓力。這些操作方法很多,你自己可以多研究下。 


3、推廣差異化。在開業(yè)前期,你可以用一些試用的方法,增強(qiáng)用戶對你的信任,進(jìn)而接受你的店鋪和產(chǎn)品。當(dāng)然,你也不能太直接就給買家了,可以讓他們轉(zhuǎn)發(fā)鏈接或者分享下,才會(huì)有獎(jiǎng)品,這樣就多了很多幫你推廣的人。


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